Gestão de LinkedIn Ads

Se você vende para empresas, LinkedIn é onde seus compradores estão — e com a mentalidade certa. Com mais de 900 milhões de profissionais globalmente e 65 milhões no Brasil, é a maior rede profissional do mundo. Diferente de outras plataformas onde pessoas estão em modo entretenimento, no LinkedIn estão em modo profissional, pensando em negócios, carreira e crescimento. A segmentação é incomparável para B2B: alcance por cargo específico (CTOs, diretores de marketing, gerentes de compras, CFOs), por empresa (nome específico, porte ou indústria), por habilidades listadas no perfil, por grupos que participam, por anos de experiência, por formação acadêmica. Você fala diretamente com quem decide a compra, não com quem apenas usa o produto. Estudos mostram que 80% dos leads B2B de mídias sociais vêm do LinkedIn, e que profissionais no LinkedIn têm 2x mais poder de compra que a média da internet. Não é onde você encontra o maior volume — é onde você encontra a maior qualidade.

Dominamos todos os formatos do LinkedIn para diferentes momentos do funil B2B. Sponsored Content para thought leadership e construção de autoridade — artigos, vídeos e insights que posicionam sua empresa como especialista. Lead Gen Forms são nosso formato favorito para geração de leads: formulários nativos que pré-preenchem automaticamente com dados do perfil do usuário (nome, email, cargo, empresa), eliminando fricção e gerando taxas de conversão até 5x maiores que landing pages externas. Message Ads (InMail patrocinado) para abordagem direta no inbox do decisor — taxas de abertura de 50%+ porque aparece como mensagem pessoal. Document Ads para distribuir conteúdo rico (ebooks, whitepapers, pesquisas) diretamente no feed, capturando leads engajados com conteúdo profundo. Conversation Ads para engajamento interativo com múltiplos CTAs e caminhos de conversa. Video Ads para conteúdo mais impactante e memorável. Cada formato tem momento e objetivo específicos: awareness, consideração ou conversão.

Para vendas enterprise e contratos de alto valor, Account-Based Marketing é a estratégia vencedora — e LinkedIn é a única plataforma onde ABM funciona em escala digital. Funcionamos assim: você nos passa lista de empresas-alvo (50, 100, 500 contas específicas), nós criamos campanhas segmentadas exclusivamente para funcionários dessas empresas. Podemos ir além e segmentar por departamento: decisores em TI para produtos de tecnologia, RH para soluções de gestão de pessoas, financeiro para ferramentas de compliance. Criamos conteúdo personalizado para cada vertical ou até para cada conta de maior valor — quanto mais específico, maior a ressonância. Sequenciamos o contato: primeiro awareness com conteúdo educativo, depois consideração com cases e comparativos, finalmente conversão com ofertas de demonstração ou reunião. Remarketing mantém sua marca presente para quem já interagiu, garantindo que você esteja top of mind quando a decisão de compra for tomada. O resultado é que quando seu vendedor liga, o decisor já conhece sua empresa, já consumiu seu conteúdo, já tem percepção positiva. A taxa de resposta a abordagens de vendas aumenta dramaticamente — alguns clientes reportam 3x mais reuniões agendadas após campanhas de ABM.

Vendas B2B têm ciclos longos — 3, 6, 12 meses entre primeiro contato e fechamento não é incomum. Métricas de vaidade como impressões e cliques não contam a história completa. Por isso implementamos tracking completo do funil: quais empresas visualizaram seus anúncios (LinkedIn Company Engagement Report), quais converteram em lead via formulário, integração com seu CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para acompanhar cada lead até fechamento, atribuição de receita para campanhas específicas. Relatórios mensais mostram não apenas CPL (Custo por Lead), mas métricas que importam: SQLs (leads qualificados por vendas) gerados, pipeline influenciado por LinkedIn, receita fechada atribuída a campanhas, CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e payback period. Calculamos ROI considerando ticket médio e LTV dos clientes conquistados via LinkedIn. Empresas B2B com tickets acima de R$10.000 frequentemente encontram no LinkedIn seu canal de aquisição mais rentável quando medido corretamente — CPL mais alto que outras plataformas, mas qualidade de lead incomparavelmente superior.

LinkedIn Ads é uma plataforma cara — CPCs de R$15-50 são normais, muito acima de outras redes. Por isso, erros custam caro e expertise faz diferença enorme. Nossa equipe tem experiência específica em B2B: entendemos ciclos de venda longos, múltiplos decisores, jornadas de compra complexas. Sabemos que LinkedIn não é para venda direta na maioria dos casos — é para criar awareness, gerar interesse, capturar leads e nutrir relacionamentos. Configuramos funis completos: primeiro touchpoint com conteúdo educativo (ebook, webinar, pesquisa), remarketing para engajadores, conversão para quem demonstrou interesse consistente. Trabalhamos em conjunto com sua equipe comercial para garantir que leads recebam follow-up adequado — de nada adianta gerar 100 leads se vendas não consegue trabalhar. Medimos não apenas quantidade de leads, mas qualidade: taxa de qualificação, taxa de reunião, taxa de proposta, taxa de fechamento. Esse rigor analítico nos permite otimizar para o que realmente importa: receita, não vaidade.